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売れるセールスレター書きます！
一瞬で惹きつけ、関心を手繰り寄せ、自分と重ねさせ、変化をイメージさせ、生理的欲求に変える。
これが、 「新聞de元気山口編集La★boのライティングスタイル」です。 ●売れるセールスレターに必要な５つのポイント 売れるセールスレターって、どこがちがうの？ って思ったことはありませんか。 あれっと思って読み進めたら、なんだか商品が欲しくなってしまった。 これが、セールスレターです。 セールスレターは 「ニーズ」を「ウォンツ」に変える 最強のツールです。 売れる、売れない、の差がどこで生まれるのか、５つのポイントから紹介しましょう。 ●セールスレターはあいさつ文ではありません 社長：セールスレターだから、商品の説明をしかり入れなきゃ！ 社員：それじゃ同封するチラシと一緒になっちゃうじゃないですか？ 社長：チラシは写真とデザインで目に止まるから、セールスレターはもっとあるだろう。 例えば、客さんの声とか。 社員：お客様の声もチラシに入れました。 社長：？？？ じゃあ、しっかり挨拶して、詳しい説明とか効果とか入れて、買ってもらえるようにしっかりお願いしておけよ。 これでは、セールスレターの意味がありませんね。商品解説書とお願い文章になってしまいます。 セールスに出向いてチラシを見せて、「良い商品なの買ってください。よろしくお願いします」と言うのと同じです。 セールスレターは、売上効果につながる「挨拶文」とは、少しちがうのです。 よく考えてみてください。DMやポスティングでセールスレターをもらった側には、ニーズもウォンツも存在していません。 そこで、いきなりチラシとセールスレターを見せて「さあ、買ってください」というのと同じですから、 よほど何かに悩んでいたか、必要と思わなければそのままゴミ箱に行くのは目に見えています。 ●「それができれば苦労はしない」の「それができる方法」です それでは、売れるセールスレターとはどういうものを言うのでしょうか？ ズバリ・・・・ 「ニーズを、ウォンツに変える」のがセールスレターです。 またまた、評論家の話かよ！ それができれば、苦労はしないよ！ と思われた方も多いと思います。 では、その書き方の手順について紹介しましょう。具体的に５つのポイントを紹介します。 書き馴れれば、この順番を変えても書けるのですが、最初はこの順番で書いていくと１つのシナリオが描けます。 「ニーズを、ウォンツに変える」文章は、５つのステップで流れを組み立てます。 ●売れるセールスレターに変わる５つのポイント �〔簑蠶鶺�と帰属意識から関心を手繰り寄せる 「○○の不足は、○○の原因です」「日本人の○○％が同じ悩みを持っています」 こういう表現によって、問題提起とともに「そうなんだ。自分も一緒なんだ」という仲間意識と安心感につなげる。 ��背景と原因を明らかにする 現象には、必ず背景があり、結果につながった原因があります。 ��○○の働きと効果（結果）を紐解いて説明する 効果につながる「働き」（作用）が必ずあります。 ここまで読み進めた人は、すでにセールスレターの内容を自分のこととして捉え、評価するようになっています。 そこで、 �ぁ崗ι覆硫礎諭廚函峪藩兌圓料蠕�」を具体的に紹介する この効果は、こういう人にはとても有効だという、絞り込まれたウォンツに対して商品を重ねていきます。 �ジ什濂礎佑鰺遒箸傾�む 最後は、特典やインセンティブの呈示です。 無料相談窓口やホームページへの誘導、 さらに、「いまだけ50％オフ」とか「初回100名様限定○○円」というインセンティブを添えます。 ●セールスレターと相性の良いチラシデザイン 最後に、チラシデザインにも触れておきましょう。 セールチラシは、 �．�テゴリーによる価値の分類をした未来志向のデザイン ��悩む姿のイメージ写真を使った問題提起型の現状回復型デザイン 大きく、この２つがあります。セールスレターとの相性を考えて、チラシのデザインも考えましょう。 ●最後に・・・・「売れるセールスレター書きます」サービスとは？ 1200字から1500字のセールスレターを代筆するサービスです。 あれっと思って読み進めたら、なんだか商品が欲しくなってしまった。 これが、セールスレターです。 セールスレターを添えていけれども、「今回はプロに書いてもらいたい」、 そういう方にお勧めの、新聞de元気山口編集La★boのライティングサービスです。 「ニーズをウォンツに変えて、売上をつくりだす」 それが新聞de元気山口編集La★boのテキストライティングサービスのコンセプトです。
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